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在銷售的過程中，起著決定行作用的大概就是低成本，規(guī)模化，差異化這三大決定因素為，同時(shí)，這三點(diǎn)也早已經(jīng)成為影響空氣能熱水器普及市場(chǎng)的因素。
空氣能熱水器企業(yè)市場(chǎng)營銷三大寶
第一，規(guī)模化。規(guī)模化即企業(yè)生成產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，分工明確，各司其職。這樣的企業(yè)分工布局不僅利于產(chǎn)品生產(chǎn)，更加有利于管理人員的管理與分工合作。規(guī)模化生產(chǎn)，也是企業(yè)長足發(fā)展的必備要素之一。一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，誰能做出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就將取得行業(yè)的話語權(quán)。在熱泵行業(yè)，一些企業(yè)通過標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，提高行業(yè)門檻，將一些沒有實(shí)力、破壞行業(yè)發(fā)展的企業(yè)拒之門外。
第二，差異化。雖然空氣能熱水器等節(jié)能設(shè)備的市場(chǎng)接受程度有限。相較于十年前的空氣能熱水器行業(yè)，現(xiàn)在取得了巨大的發(fā)展。面對(duì)各種競(jìng)爭，方形、圓形等形狀的變異，分體式、一體式的機(jī)型，以及產(chǎn)品能效的升級(jí)，都是企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭所作出的差異化應(yīng)對(duì)。當(dāng)行業(yè)蛋糕并不大的時(shí)候，同質(zhì)化是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。面對(duì)重重壓力，企業(yè)突圍需要展現(xiàn)差異化。
第三，低成本。保證生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本，并不是意味著采購粗制濫造的零配件，這樣獲得的只是眼前的利潤，對(duì)于空氣能熱水器這樣高技術(shù)含量的行業(yè)而言，低廉的零配件將導(dǎo)致產(chǎn)品問題頻出，使企業(yè)以后長足的發(fā)展將終身受影響。低成本是在企業(yè)大批量生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，批量采購，熟工操作，大量節(jié)省人力、物力，從而生產(chǎn)出物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。目前空氣能熱水器受市場(chǎng)接受度有限的很大原因是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格偏高。讓未曾對(duì)空氣能熱水器有過了解的消費(fèi)者感到，不敢嘗試。
一個(gè)新興的行業(yè)比別人先走一步。你從工程技術(shù)安裝都在前面，在別人起步時(shí)，贏在起跑線。幾年前，當(dāng)空氣能熱水器還不被市場(chǎng)認(rèn)可，不被經(jīng)銷商接受的時(shí)候，很少人從事這個(gè)行業(yè)。但是，提前踏入這個(gè)行業(yè)的人比現(xiàn)在才后知后覺的人，已經(jīng)走出了一大步。目前，社會(huì)對(duì)家電產(chǎn)品的節(jié)能效率、低碳環(huán)保、消費(fèi)升級(jí)、成本優(yōu)化，高性能、智能化、是高端家電產(chǎn)品的需求將一定迅速增長！ | 
