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第一，消費者認知度低。我覺得這大概是每一個新的產品面市之后，必須經歷的一個階段，這必須是一個循序漸進的過程。就拿我這個地方作為例子，其實，每一個經銷商都希望迅速的打開當地的市場，讓產品能夠迅速的被消費者接受。為了提高空氣源熱泵在當地的知名度，經銷商的宣傳手段是五花八門——報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、公交車廣告、小區現場演示等等，是想盡了辦法，但是效果卻沒有期待的那么火爆。我也不幸是其中這樣做的一員，但是效果卻不明顯。這樣宣傳熱泵產品的認知度只所以還上不去，我認為是因為經銷商的力量太過分散，沒有聯合起來集中宣傳，我們當地的很多經銷商都還沒有意識到了這一點。但是也有更重要的原因是行業發展初期，規模太小。想當初，燃氣熱水器的市場成熟也經歷了十年的磨礪。
第二，技術瓶頸有待突破。至今空氣源熱泵熱水機最低只能在零下10℃實現制熱，所以比較適合在我國南方地區使用。“南溫北冷”四個字很形象地概括了目前空氣源熱泵熱水機的市場現狀。在我國華東、華南等地，熱泵熱水器正漸為人知，但在北方和其他更多地區，市場依舊冷清。
第三，家用機標準缺失缺乏衡量尺度。現在的家用機空氣源熱泵熱水機在產品材料、性能指標等方面還沒有統一的國家或行業標準，所以在生產和技術鑒定上都缺乏衡量尺度，同時，此類產品良好的發展前景吸引了眾多企業紛紛加入，但部分企業的規模、技術力量都較為薄弱，只采用簡單的生產裝配方式，使得生產、維修質量得不到保障。在我們當地就出現了若干只追求短期利潤的經銷商，代理一些偽熱泵產品，價格賣得很低，現在市場上150L水箱的熱泵一般是5000元以上，而有些經銷商只賣3000元，遠遠低于了合格生產的成本價，可想而知他們的熱泵是怎么做的!而有些消費者又缺乏辨別的能力，喜歡選擇便宜的，“一顆老鼠屎臟了一鍋粥”，這些產品一定程度上損害了熱泵熱水機在當地的名譽，而我們又無能為力。并且，有些水箱生產廠家，售前說的天花亂墜，而水箱出現了問題后再三推脫，態度很差，讓我們很是氣憤。這些也許是個別現象，但是影響行業發展。據說，家用機的標準就要出臺，這對整個家用機市場來說絕對是一個福音。
第四，適用性是最佳出路。除了上面的幾點原因，我覺得適用性也是一個很重要的原因。熱泵熱水機一個重要的特點就是出水量大，能夠滿足消費者家庭中央熱水的需求。但是由于生活習慣的不同，我國的消費者特別的是南方人，大部分喜歡沖涼，而不喜歡泡在浴缸中。一些客戶曾經向我抱怨說，熱泵熱水機初始加熱太慢，需要長時間開機，浪費資源。這也是熱泵熱水機不適應居民生活的表現。不過，現在熱泵熱水機正在逐漸適應消費者的生活，隨著直熱式熱泵、無水箱式熱泵的誕生，這個問題正在完善。 |
